---

Randy Gage: A hálózatépítés aranykora

Randy Gage az egyik legismertebb név a hálózatépítésben. A korai tréningektől és fejlesztő anyagoktól, egészen az online hírlevelekig, Gage állandó résztvevője a szakmánknak az elmúlt két évtizedben.

Január elsején, pontosan hatvan másodperccel éjfél után Randy az internetre bocsájtotta a The MLM Revolution: A Manifesto (Az MLM Forradalma: Egy kiáltvány) nevű publikációját. Néhány hónappal később leültünk Randyvel, hogy kiderítsük mi a kiáltvány mondanivalója, milyen hatása van illetve milyen jövőt jósol a szakmának. – J.D.M.

Randy, mi a Te történeted a Network Marketingben? Honnan szerezted a háttértudást ahhoz, hogy előadásokat tartsál a témában?

Minden szempontból és távlatból részt vettem az üzletben. Mint disztribútor dollár milliókat termeltem, így ez a nézőpont ismerős nekem. De dolgoztam korporét cégeknél is, voltam a kerítés túloldalán. Sok céggel konzultáltam, létrehoztam a legszélesebb körben használt tréningeket és terepkutató anyagokat és top vezetők ezreivel dolgoztam együtt. Valószínűleg minden élő embernél több MLM milliomost neveltem ki.
De úgy gondolom, ami a leginkább feljogosít arra, hogy beszéljek róla, az az öt év sikertelen, nyomorúságos próbálkozás, amikor elkezdtem ezt az üzletet.
Azt az öt évet azzal töltöttem, hogy kazettákba, könyvekbe fektettem be a pénzemet, képzésekre és találkozókra jártam, megjelentem rendezvényeken és egy lyukas garast se kerestem. Valójában öt éven keresztül csak vesztettem a pénzt és a mai napig világosan emlékszem arra a szenvedésre, megaláztatásra és frusztrációra ami együtt járt vele.
Tehát minden nézőpontból láttam már ezt az üzletet.

Mit tanultál meg az alatt az öt év alatt?

Azzal, hogy állandóan arról beszélünk ebben a szakmában, hogy milliókat keressünk, hajlamosak vagyunk egy idő után azt gondolni, hogy bárki, aki nem keres havi 50000 dollárt nevetséges vesztes.  Meg kell tanulnunk több szemszögből nézni a dolgot. Az az igazság, hogy ha segítesz valakinek havi 400-500 dollárt keresni, az megváltoztathatja az egész életüket. Főleg a jelenlegi gazdasági helyzetben.
Az én üzletemben vannak emberek a világ minden részéről: Nigériából és Szingapúrból, Oroszországból és Kazahsztánból, olyan helyekről, ahol havi 500 dollár hatalmas összeg. Az Ő életükben és az Ő világukban ez hatalmas változás.

De még az itteni embereknek is.

Teljesen igaz. Még az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságokban vagy Ausztráliában, az úgynevezett „fejlett” országokban is hatalmas különbség lehet. Tudjuk, hogy 80-90 százaléka azoknak, akik csődbe jutnak meg tudna menekülni, ha havi plusz 500 dollárt keresnének. Egy ekkora összeg segíthet kifizetni a hitelkártya tartozásukat, az autó- vagy akár a lakáshitelüket és nagyon sok embernek ez segíthetne a víz felszínén maradni ahelyett, hogy csődbe jutnának.

Szóval az a nagy helyzet, hogy nem adunk elég tiszteletet annak a szintnek, ahol 500 dollárt lehet keresni.

Többek között, illetve az is, hogy nagyon sok ember kínkeservesen szenved, hogy eljusson arra a szintre, azért, mert mi sem tettük meg, ami a dolgunk. Hisz a mi feladatunk, hogy a siker felé segítsük őket.
Ugyanakkor nagyon sok ember azt mondja, hogy sikeres hálózatépítő szeretne lenni, sok pénzt akar keresni, ugyanakkor mikor eljön a kedd este és egy üzleti találkozó vagy a Megasztár között kell választani, sokan a TV műsor mellett döntenek. És ezzel nem tudunk mit kezdeni.
Az az igazság, hogy sok ember lesz, aki csatlakozik az üzletünkhöz és azt mondja majd, hogy gazdag és sikeres akar lenni, de nem lesz hajlandó végigmenni az ehhez szükséges személyes fejlődés útján.
De Te tudod, hogy ez így van rendjén.  Ez az üzlet különböző szinteken tud hasznot hozni az embereknek. Néhány embernek csak a termékeinkkel fogunk tudni segíteni. Másoknak azt fogjuk megtanítani, hogyan tudnak párszáz vagy akár ezer dollár pluszpénzhez jutni havonta. És lesznek azok, akikkel tényleg megtaláljuk a közös hangot és együtt is tudunk dolgozni, ők lesznek azok, akiknek tudunk segíteni abban, hogy anyagi függetlenséget tudjanak maguknak biztosítani.

Tehát azt mondod, hogy valamilyen szinten nem reális elvárásokat állítottunk fel azzal, hogy ódákat zengünk a nagy pénzekről azzal a csekély anyagi növekedéssel szemben, amit nagyon sokan elérnek?

Igen. Az a helyzet, hogy sok ember van itt, akik hatalmas üzleti sikerekről beszélnek – drága autók, hajóutak és utazások, hatalmas bónuszcsekkek – de a hatalmas üzleti sikerek érdekében kis-üzleti stratégiát vetnek be.

Mik azok a „kis-üzlet stratégiák”?

Például rohangálni a városban, hogy terméket szórjunk szét, matricákat és jelzéseket ragasztani az autónkra vagy kitűzőket hordani. Nincs azzal semmi gond, ha személyesen terjeszted a terméket, de az ilyen kereskedelmi módszer, az a kis-üzlet stratégia. A kis-üzlet stratégia sosem fog nagy üzleti hasznot hozni. Ezzel mindenkinek tisztában kell lennie.
Túl sok ember van ebben az üzletben, akik nem értik a különbséget a kis-üzlet minta és a nagy-üzlet minta között. És amikor ezek az emberek elkezdenek toborozni, akkor nagy üzletről beszélnek és közben kis-üzlet módszert használnak, és ettől nagyon sok ember feleslegesen küszködik.
A kiáltványomban megtalálhatóak az úgynevezett „Öt végzetes hazugság a hálózatépítéssel kapcsolatban” és a „nagy üzletről beszélni, kis-üzletet csinálni” az ötödik helyen van. Tisztában vagyok vele, hogy a legtöbbször ezek nem szándékos hazugságok, de akkor is hazugságok melyek felesleges erőlködéshez és kínlódáshoz vezetnek és ezeknek véget kell hogy vessünk.

Mi vezetett rá arra, hogy megírd a kiáltványt?

Akkor kezdődött, mikor elolvastam Seth Godin Törzsek című könyvét. A könyv nem említi a hálózatépítést és látszólag semmi köze nincs hozzá- de ha felbérelnéd Seth-et azzal, hogy: „Seth, fizetek Neked egymillió dollárt ha megírod a tökéletes hálózatépítő könyvet”, ezt a könyvet írná meg.
Imádtam a könyvet. És van benne egy rész, valahol a közepe fele, ahol ez író ezt mondja: „Tudod mit? Menj, és írj egy kiáltványt!”
Szívemből szólt. Arra gondoltam: igen, szükségünk van egy kiáltványra. Kell valaki, aki felszólítja és ráveszi a többieket arra, hogy gondolkozzanak el, hogy egy pillanatra hagyjanak fel a mindennapos tájékoztatókkal és találkozókkal, vagy az infóanyagok osztogatásával és szánjanak egy kis időt arra, hogy feltegyék a kérdéseket: „Hol tartunk az üzletben? Hova akarunk eljutni? Mit kell tennünk azért, hogy eljussunk oda?”
És az MLM Forradalom volt az eredmény.

És akkor megosztottad a világgal…

Éjfél után egy perccel 2009. január 1-én. Azóta tonnaszámra töltik le és le lett fordítva spanyolra, oroszra, franciára, románra és néhány más nyelvre. Mivel eléggé lényegre törően írok és néha elég kemény szavakat használok megjelent egy angol úgymond cenzúrázott, korhatáros változata is.
Mostanra már több százezer olvasóhoz jutott el [Márciusban beszélgettünk], és még most is terjed, ami eléggé ösztönzően hat nemcsak rám, hanem a szakmánkra is.

Mi volt az alapvető üzenet, amit a kiáltvánnyal szerettél volna mondani?

Úgy látom, hogy megegyezik azzal, amit ti szeretnétek közvetíteni az újságnak ezzel a számával: hogy itt az ideje, hogy magasra emeljük ezt a szakmát. Itt az ideje, hogy profikká váljunk. Hagyjunk fel a szurkoló hajrázással, a jelöltek szívünkre melengetésével vagy a „ha nem vagy gazdag hatvan napon belül, menj és keress más elfoglaltságot” MLM szemét terjesztésével.
Itt az ideje, hogy azt mondjuk a hálózatépítésről, ami. Figyelj, ez egy kettőtől négy évig terjedő terv. Gondolj úgy az első évedre, mint egy tréningre. Igen, ahogy haladsz a tanulással, fogsz egy kis pénzt keresni, de ez akkor is egy tréning. Ez megegyezik azzal, amiről Malcolm Gladwell Kivételesek című könyvében ír: bele kell tenned jó tízezer órát ebbe az üzletbe, mielőtt profivá válsz.
Tehát váljunk a szakma tanulóivá. Vegyünk egy mély levegőt és csináljuk meg ezt az üzletet tisztességesen.

A kiáltványában írsz azokról a kihívásokról és akadályokról amelyekkel szembetalálkoztál majd ezt mondod: a legnagyobb veszély mégis az üzleten belül fenyeget.

Ez teljes mértékben így van. Talán a legfontosabb üzenete ennek a kiáltványnak az volt – és ez számomra is nagy lépés volt, hisz ugyanannyira bűnös voltam ebben, mint mások – hogy vessünk véget a versenyzésnek, és annak, hogy lehordjunk minden más céget.
Ne harcoljunk többet ezért a kis szelet tortáért, hanem fogjunk össze, mint egy hivatás és hozzunk létre egy sokkal nagyobb tortát. Ahelyett, hogy azért a néhány millió emberért harcolunk, akik már hálózatépítők, miért nem megyünk a másik 5.9 milliárd emberhez, akik még nincsenek benne?

Véleményed szerint mi tartott eddig vissza minket attól, hogy nagyban tudjunk gondolkodni?

Egyfelől nem volt meg a professzionális média, amire a szakmának szüksége van. Ezért is vagyok nagyon izgatott ezzel az újsággal kapcsolatban, amit kiadtok. Ezzel ellentétben van az a média amely pénzért szinte bármit reklámoz: „Kapd el a következő hullámot! Hívd fel az alsó vonalad, mielőtt ő hív fel Téged!” Ha ilyesmi és hasonló dolgokat szeretnél hirdetni, semmi akadálya, jó pénzért szinte bárki kinyomtatja.
Nincs elég igazi sajtó a szakmában. Sok felesleges reklámért és szemétért fizettünk eddig.
Egy másik ok arra, hogy miért nem fogtunk eddig össze az az, hogy sokan közülünk el vannak foglalva a saját dolgaikkal. Sokan azzal vagyunk elfoglalva, hogy a saját üzletünket és hálózatunkat építsük, a saját embereinkkel dolgozzunk. Nem ismerek minden új céget a piacon. Nem nézegetem mindenki marketingtervét, mert nem érdekel. Ennek a rendszernek vagyok a részese és örülök neki. Nem vagyok szponzorálható. Nem kell, hogy azt nézzem, mit csinál a másik.
Szerintem sok hasonló ember van. Olyanok, akik kitartanak a cégük mellett tíz, tizenöt éve, pénzt csinálnak, foglalkoznak az üzletükkel, dolgoznak a csapatukkal és nem azzal vannak elfoglalva, hogy állandóan új bombasiker üzleti lehetőségek után kutatnak. A saját dolgukkal foglalkoznak és a szinte teljesen láthatatlanok a nyilvánosság számára.
Akiket a nyilvánosság lát, azok nem mások, mint a MLM szemetelők, olyan emberek, akik mindenféle nevetséges hirdetéseket jelentetnek meg, félévente új üzleti lehetőséggel rukkolnak elő és azt kiabálják: „Felépítjük Neked az üzletet!” Ők válnak a szakma nyilvános arcává.
Itt az ideje, hogy mi, akik a saját dolgainkkal foglalkoztunk eddig, kivegyünk egy kis szabadságot és ezt az időt arra fordítsuk, hogy a szakmának újra nevet szerezzünk. Rendet kell hogy vágjunk ebben a szakmában. Fel kell, hogy vegyük a kapcsolatot a kiadókkal, akik azt a sok szemetet nyomtatták és meg kell hogy mondjuk nekik, hogy nem fogjuk támogatni őket, ha nem emelik a színvonalat.
Szólnunk kell azokhoz az emberekhez is, akik a sok nevetséges „kattints ide és keress sokat!” online hirdetéseket terjesztik, beszennyezve ezzel a szakmánkat. És most van egy újgenerációs hullám, akiket én csak MLM idiótáknak nevezek. Azok, akik a Facebookon, Twitteren és MySpce-en ostromolják az embereket. Úgy gondolják, hogy amint „barátok” valakivel az már feljogosítja őket arra, hogy a termékeiket hirdessék mindenhol. Fel kell vegyük ezekkel az emberekkel a kapcsolatot és megértetnünk velük, hogy ezek az oldalak nem  erre vannak.

A hatalmas gazdasági változások fényében úgy látod, hogy egy új fejezete kezdődik a hálózatépítésnek?

Teljes mértékben. Ha számításba vesszük a jelenlegi gazdasági helyzetet és azt, hogy mi zajlik most a korporét cégek világában, ha jól csináljuk – és én hiszek abban, hogy jól fogjuk csinálni – úgy fogunk visszatekinteni a 2009-es és 2010-es évekre, mint a network marketing aranykorára. Évekkel ezelőtt azzal viccelődtem, hogy „ne mondjátok el anyukámnak, hogy hálózatépítő vagyok, azt hiszi, zongorista vagyok egy bordélyházban.” Mostanra hitelességet és nyilvánosságot szereztünk magunknak. Erre kell építkeznünk.
A network marketing válasz emberek millióinak – nemcsak egymilliónak, hanem sok milliónak. Sok ember nem volt alkalmas erre az üzletre fél éve vagy egy éve, de most már az. Azt mondják: „Nem számíthatok tovább a munkáltatómra vagy az államra, hogy biztosítják a jövőmet. Ha fellendülésre vágyom, ideje, hogy felelősséget vállaljak és a kezembe vegyem az irányítást.” És azt is látják sokan, hogy itt az ideje, hogy másképp tekintsenek erre a hálózatépítés nevű dologra.

Mindannyian nem tudunk kiáltványokat írni, és nem mindenkinek van ekkora rálátása a dolgokra, mint Neked. Mit tud egy hétköznapi hálózatépítő tenni azért, hogy előremozdítsa a szakmát?

Mindig minden a másolódásról szól. Minden egyes ember tud profi példát mutatni. Hagyjunk fel az amatőr DVD-vel és CD-vel és használjunk profi anyagokat. A rendezvényeink profi helyen legyenek.
És annyira egyszerűen, amennyire ez hangzik, mindig a megfelelő dolgot kell tegyük. Nem engedhetjük, hogy az emberek a rendszerünkben vagy cégünkben mértéktelen, eltúlzott dolgokat mondjanak a termékről vagy a jövedelemről.
Először a saját házunk táján kell kitakarítani. Ha magunkévá tesszük a megfelelő viselkedést és ezt mutatjuk a csapatunk felé, ez fog másolódni.

Említed a belső viszályokat, és ebből elég sok van ebben az üzletben, mind cégen belül, mind cégek között. Mit tudunk tenni, hogy véget vessünk ennek?

Ne értsetek félre: hiszek a versengésben és nincsen azzal semmi bajom, ha versenyzünk a marketing tervünkkel vagy a termékkel. Erre mindenkinek szüksége van, de ezt úgy kell tennünk, hogy a lehető legjobbat mutatjuk magunkból és a lehetőségből, amit kínálni tudunk, nem pedig úgy, hogy ócsároljuk a másikat.
Nem vagyok értékesítő. Borzasztó vagyok értékesítésben. Nem csinálok hideg meghívásokat. Félek a visszautasítástól. Nem szeretek dolgokat eladni embereknek. De nagyon jó marketinges szakember vagyok.
A könyvem új kiadásában [How to Build a Multilevel Money Machine] sok figyelmet szentelek az értékesítés és a marketing közötti különbségre. És nem gondolom, hogy a hálózatépítés az egy értékesítési üzletág. Szerintem marketing üzletág.
A marketinget mint oktatást és lehetőséget látom. Más szóval elegendő információt adni ahhoz, hogy az emberek a maguk számára megfelelő döntést hozzák azzal kapcsolatban, hogy szeretnének e csatlakozni az üzletemhez vagy sem, szeretnék e használni a termékünket, vagy sem.
Ahhoz, hogy ezt megtegyem, nem kell más terméket vagy céget leépítenem. És hadd legyek én az első, aki bevallja, hogy csináltam ilyet a múltban. Azt gondoltam, hogy mindenkit le kell hordanom a sárga földig, hogy megmutassam, hogy az én általam ajánlott lehetőség sokkal jobb.
Ezzel fel kell hagynunk. Csakis arról szabad beszélnünk, hogy mitől nagyszerű a mi cégünk és az általa nyújtott lehetőségek és hagyni, hogy ezek magukért beszéljenek.

Úgy néz ki az emberek nem nagyon jönnek rá, hogy más cégek leépítése igazából rájuk vet rossz fényt – és a jelölt kényelmetlenül érzi majd magát az egész üzletággal kapcsolatban.

És ez mennyire igaz. Az emberek azt mondják: „miért akarnék ennek az üzletnek a részese lenni ha csak sarlatánokból és csalókból áll?”

Milyen jövőt jósolsz az üzletünknek és a világra gyakorolt hatásának az elkövetkezendő öt-tíz évre?

Azt fogjuk látni, hogy az emberek sokkal inkább az eredmény orientált ellensúlyozás felé fognak tendálni. Úgy gondolom olyan közösségek és korporét kultúrák gyengülésének leszünk szemtanúi, ahol az emberek csak hátradőlhetnek, megteszik a tőlük elvárt minimumot és ezért nincsenek kirúgva. Ne értsetek félre, nem vagyok a közösségek ellen, nekik is megvan a maguk helye és ideje. Egyszerűen irányíthatatlanná váltak. Akárcsak a Wall Street.

Tetszik az „eredmény orientált ellensúlyozás” kifejezés. Ez az, amiről a network marketing mindig is szólt.

A világ eltávolodott ettől. Nemrég azt olvastam valamelyik újságban, hogy a világ vagyonának a 40 százaléka eltűnt tavaly – de ez nem igaz, mert az a vagyon soha nem is létezett. Ami eltűnt, az a rózsaszín maszlag 40 százaléka, nem valódi vagyon. Az igazi jólétet az értéket-az-értékért üzlet hozza. Ha értéket adunk, az univerzum jóléttel jutalmaz minket. Ezért szeretem az olyan kompenzációt, amely a szolgáltatással arányos.
Ugyanakkor, azt gondolom az alkalmazottakban egyre szélesebb körben tudatosul majd a saját anyagi sorsuk. Az emberek kezdenek rájönni, hogy nem számíthatnak a főnökükre vagy a cégre, hogy jólétet biztosítsanak nekik.
Egyre több ember jön rá arra, hogy bár még mindig a munkahelyén dolgozik és értékes munkát végez a cégnek, jobban teszi, ha saját vállalkozásba is kezd. Végül, rájön arra, hogy, ha fel akarja építeni a jövőjét és gondoskodni akar a gyerekeiről, képesnek kell lennie arra, hogy a tükörbe nézzen és tudja: a saját főnökével áll szemben.
Emberek milliói fognak özönleni a hálózatépítésbe. Valójában azt gondolom, hogy több milliomost fogunk létrehozni a netwotk marketingben az elkövetkezendő 3-4 évben, mint az elmúlt 60 évben összesen. Ez az a fejlődés, ami véleményem szerint a szakmánkra vár.

John David Mann
Fordította: Szokolovszkaja Angelika 

Mikó Csabáné
Nagy Sarolta

Válasszon: Válasz vagy Továbbítás